Hitta en byrå för er försäljningskanal
Beskriv marknadsplats, produktkategorier, budget och vem som ansvarar för produktdata. Mosai hjälper er att jämföra kompetens och projekt-fit, inte att lova annonsresultat.
Fördjupning: Amazon Ads: Sponsored Products; Amazon Attribution.
English: Choosing a retail media agency →
När ert varumärke säljer via marknadsplatser styr ni inte hela kundresan. Produktlistning, lagerstatus, återförsäljarens annonsformat och dess egna mätregler påverkar utfallet. En retail media-byrå ska därför kunna arbeta med både annonser och handelslogik. Den här guiden hjälper er skilja det från en vanlig PPC-offert.
Börja med var försäljningen faktiskt sker
Säljer ni på Amazon, genom återförsäljares annonsnätverk eller via en egen webbshop? Det är tre olika situationer. På Amazon finns bland annat Sponsored Products och Sponsored Brands, medan ett återförsäljarnätverk kan erbjuda andra format och datamöjligheter. Kräv att byrån anger exakt vilka plattformar och länder den har arbetat i – inte bara att den kan ’retail media’.
- Marketplace-fokus: produktdetailjer, sökord, bud, placeringar, tillgänglighet och försäljningsdata.
- Retailer media-fokus: kedjans annonsyta, produktdistribution, mätmetod och avtal med återförsäljaren.
- Egen e-handel: Google Ads och Meta kan vara viktigare; då är retail media-specialist inte självklart rätt inköp.
Kravlistan före offert
- Vilka annonskonton, marknader och produktkategorier ingår – och vem äger konton och data?
- Hur kontrollerar ni lager, produktinnehåll, marginal och Buy Box eller motsvarande tillgänglighet innan budget höjs?
- Hur skiljer ni mellan annonserad försäljning, organisk försäljning och faktisk lönsamhet?
- Vilka rapporter får vi på sökord, produkter, placeringar, kostnad och nya kunder där plattformen stöder det?
- Vem ansvarar för produktflöden, innehåll, kreativa format, feed-fel och godkännande av kampanjer?
Rätt mätning är inte bara ROAS
Plattformarnas tillskrivning kan vara användbar för kampanjoptimering men är inte samma sak som bevisad inkrementell försäljning. Amazon beskriver exempelvis hur Amazon Attribution mäter trafik från annonser utanför Amazon med en egen attribueringsmodell. Be därför byrån redovisa vad som är plattformsrapporterat, vad som kommer från försäljningssystemet och vilka antaganden som finns.
Ta med marginal, returer, lagerbrist och rabatter i diskussionen. En kampanj kan ha snygg rapporterad avkastning samtidigt som den prioriterar produkter som ändå skulle ha sålt slut. Sätt en beslutsregel för när en produkt pausas, inte bara när ett bud höjs.
Budget och leveransmodell
Be om tre separata kostnadsposter: mediebudget, byråarvode och eventuella kostnader för produktdata eller kreativa tillgångar. För ett pilotupplägg bör offerten ange produkturval, prioriterade marknader, mätplan, mötesfrekvens och vem som genomför ändringar. Undvik att jämföra procent på annonsbudget med ett fast pris utan att först jämföra arbetsinnehållet.
Tre varningssignaler
- Byrån säljer ’Amazon Ads’ men kan inte visa hur produktlistning, tillgänglighet och annonsstruktur hänger ihop.
- Alla produkter får samma budstrategi utan hänsyn till marginal, sortiment eller säsong.
- Ni erbjuds en garanterad ROAS eller försäljningsökning innan konton och data har granskats.
Briefen som gör skillnad
Samla marknader, försäljningskanaler, produktkategorier, ungefärlig annonsbudget, sortimentets marginalstruktur och vem som äger produktdata. Be varje kandidat beskriva de första fyra veckornas arbete, mätbegränsningar och ett konkret exempel på när de skulle avråda från att annonsera en produkt.
Behöver ni först få ordning på katalogen? Läs guiden till produktflödesbyråer. För bredare medieköp finns PPC-byråer och byråkatalogen.
Hitta en byrå för er försäljningskanal
Beskriv marknadsplats, produktkategorier, budget och vem som ansvarar för produktdata. Mosai hjälper er att jämföra kompetens och projekt-fit, inte att lova annonsresultat.
Fördjupning: Amazon Ads: Sponsored Products; Amazon Attribution.