Mosai

De flesta leadlistor börjar med frågan: vilka företag kan vi kontakta?

Vi börjar hellre med: vilka företag har ett faktiskt behov – och vem är bäst lämpad att hjälpa dem?

Mosai arbetar med flera egna jämförelse- och förfrågningssidor där företag beskriver vad de söker, vilken typ av lösning de behöver och ofta även omfattning, timing och andra delar av sin brief. Det ger oss en betydligt bättre utgångspunkt än en vanlig kontaktlista.

1. Prospects kommer in via våra jämförelsesidor

Vi driver och arbetar med flera olika jämförelsesidor och nischade ingångar där företag kan undersöka leverantörer, jämföra alternativ och lämna en konkret förfrågan.

När en prospect fyller i sin brief får vi information om vad de faktiskt letar efter. Det kan vara allt från en ny webbyrå till ett nytt HR-system eller en mer specialiserad B2B-tjänst.

Det betyder inte att varje brief automatiskt blir ett bra lead. Nästa steg är kvalificering.

2. Vi tittar på fit, behov och timing

Vi bedömer om förfrågan är relevant för de leverantörer och byråer vi arbetar med.

• Vad behöver företaget hjälp med?
• Vilken typ av leverantör passar?
• Hur tydlig är briefen?
• Finns ett aktivt behov eller en tydlig förändringssignal?
• Är timingen relevant?
• Finns rätt kontaktperson eller beslutsfattare?
• Är uppdraget kommersiellt relevant för den mottagande leverantören?

Vi försöker alltså inte göra en lång lista längre. Vi försöker göra den kortare och bättre.

3. Vi arbetar också med intent-signaler och outreach

Alla behov börjar inte med ett formulär.

Vi arbetar därför även med signaler som kan tyda på att ett företag är på väg in i ett köpbeslut eller har fått ett nytt behov. Det kan exempelvis handla om expansion, nyrekryteringar, nya beslutsfattare, finansiering, systembyten, nya marknader eller andra förändringar som gör ett erbjudande mer relevant just nu.

När signalen är tillräckligt relevant kan vi komplettera med riktad outreach för att verifiera behovet och skapa kontakt.

Det är inte “spray and pray”. Poängen är att kontakten ska ha en anledning.

4. Vi matchar behovet mot rätt byrå eller leverantör

När ett behov är tillräckligt tydligt matchar vi prospecten mot en lämplig leverantör utifrån kategori, erbjudande, målgrupp och typ av uppdrag.

En prospect som söker en ny SEO-partner ska inte hamna hos en byrå som främst säljer branding. Ett bolag som utvärderar ett HR-system ska inte skickas till en allmän IT-konsult bara för att båda råkar arbeta med teknik.

Matchningen är en central del av modellen. Fler leads är inte alltid bättre. Fler rätt leads är.

Vad kan Mosai förmedla leads inom?

Modellen fungerar i många B2B-kategorier där köparen aktivt jämför leverantörer eller där tydliga intent-signaler går att identifiera.

Byråer och konsulttjänster

• webbyråer
• SEO-byråer
• performance- och PPC-byråer
• content- och social media-byråer
• branding- och designbyråer
• PR-byråer
• utvecklingsbyråer
• e-handelsbyråer
• CRM- och marketing automation-konsulter
• AI- och automationskonsulter
• IT- och digitaliseringskonsulter

HR, rekrytering och people tech

• HR-system
• ATS och rekryteringssystem
• löne- och personalsystem
• bemanning och rekrytering
• employee engagement-verktyg
• kompetens- och performance management-system

Ekonomi, affärssystem och försäljning

• ekonomisystem
• ERP-system
• CRM-system
• fakturering och betalningslösningar
• business intelligence och rapportering
• sales enablement-verktyg
• avtals- och dokumenthantering

IT, SaaS och tekniska lösningar

• cybersäkerhet
• IT-drift och managed services
• cloud- och infrastrukturlösningar
• telefoni och kommunikation
• helpdesk- och supportsystem
• projektledningssystem
• e-handelsplattformar
• data- och integrationslösningar

Det här är exempel, inte en komplett katalog. Gemensamt är att det ska finnas ett tydligt B2B-behov och en leverantör som faktiskt vill vinna den typen av affär.

Varför inte bara köpa en kontaktlista?

En kontaktlista svarar oftast på vem som finns.

Vi försöker svara på vem som behöver något, varför det är relevant och vem som bör ta samtalet.

Det gör fortfarande inte varje lead till en vunnen affär. Försäljning kräver fortfarande ett bra erbjudande, snabb uppföljning, rätt pris och en leverans som prospecten tror på.

Men det är en betydligt bättre start än ännu ett Excel-ark med 5 000 företag som “kanske behöver något”.

Ni säljer. Vi hittar möjligheten.

Mosai är byggt för företag som redan vet vad de vill sälja och vilka kunder de helst vill vinna.

Ni berättar vilken typ av affärer ni söker. Vi använder våra jämförelsesidor, inkommande briefs, intent-signaler och riktad outreach för att hitta relevanta möjligheter och förmedla kontakt när matchningen är rätt.

Berätta vilka affärer ni vill ha →